روش های قیمت گذاری حرفه ای

TONDMARKET Manager

3 هفته قبل

قیمت گذاری ای که باعث افزایش فروش شود نیازمنده اندکی تحلیل میباشد، با براورد میانگین هزینه ها میتوان با قیمت گزاری مناسب به افزایش فروش خود کمک کنید،

قیمت گذاری حرفه ای !

برای قیمت گذاری یک محصول یا خدمات نیازمند بررسی چندین موضوع است که شامل؛

تحلیل بازار
ارتباط با ارزش
گزینه‌های گوناگون
فهم عمیق از نیازها
قابلیت تفکیک
تبیین علت قیمت
سازگاری با بازار
تست و به‌روزرسانی

میباشد، حالا به بررسی تمام موارد میپدازیم تا بهتر با قیمت گذاری آشنا بشین.

تحلیل بازار

تحلیل بازار یکی از مهم ترین موارد موجود در لیست میباشد که باید عمیق بهش پرداخت، برای تحلیل بازار نیازمند تحقیقات بازار برای درک دقیق نیازها و ترجیحات مشتریان است، به گونه ای که تمام موارد ممکن را لیست کرده و تحقیق و آنالیز کاملی روی نیاز های مشتریان و اینکه چه محصول یا برندی رو ترجیح میدهند است.

مورد دیگر در تحلیل بازار بررسی قیمت‌های رقبا و مقایسه با قیمت خود برای ارائه پیشنهاد مناسب تر است، ولی باید این نکته را هم در نظر گرفت که برای ارائه قیمت مناسب نباید قیمت خود را شکست، متاسفانه بعضی از کسبه با خیال این موضوع که با شکست قیمت میتواند مشتری جذب کنند باعث خراب شدن بازار میشوند و علاوه بر ضرر خود باعث ضرر رساندن به دیگر رقبا هم شده.

ارتباط با ارزش

ارائه مزایای اضافی و ارزش افزوده در محصول یا خدمات به نحوی که مشتریان احساس کنند ارزش بیشتری دریافت می‌کنند موضوع مهمی است که باید به ارزش محصول یا خدمات خود افزود تا مشتری احساس رضایت بیشتری به شما نسبت به دیگر رقبا داشته باشد.

گزینه‌های گوناگون

ارائه گزینه‌های مختلف با قیمت‌های متنوع برای افراز از تنوع تراکم بازار و جلب انواع مشتریان راه حلی مفید و جوابگو میباشد، کافیست که یک بار امتحان کنید این مورد را.

فهم عمیق از نیازها

برقراری ارتباط فعّال با مشتریان برای درک عمیق‌تر از نیازها و ارائه پاسخ‌های دقیق‌تر و راهنمایی کامل مشتری برای دریافت محصول یا خدمات مورد نیازش یکی از روش های عالی برای جذب مشتری و اعتماد به شما است، با راهنمایی کامل مشتری و رسوندن مشتری به محصول مورد نیازش، نه محصولی که هیچ کمکی بهش نمیکنه، باعث حفظ مشتری و خرید دوباره همان شخص خواهید شد.

قابلیت تفکیک

ارائه گزینه‌های پرسنلیزه شده براساس نیازهای خاص مشتریان

معمولاً گزینه‌های پرسنلیزه شده براساس نیازهای خاص مشتریان به این معناست که شما به دنبال ارائه گزینه‌های محصول یا خدمات هستید که به طور مستقیم به نیازها و ترجیحات افراد خاص یا گروه‌های خاص از مشتریان مرتبط است.
این رویکرد از اهمیت بالایی برخوردار است، زیرا هر مشتری دارای نیازها، ترجیحات و ویژگی‌های منحصربه‌فردی است. برای ارائه گزینه‌های پرسنلیزه شده می‌توانید از راهکارهای مختلفی استفاده کنید:

پژوهش و تحلیل مشتری: بررسی عمیق نیازها و ترجیحات مشتریان از طریق نظرسنجی‌ها، مصاحبه‌ها یا تحقیقات بازار.
گروه‌بندی مشتریان: تقسیم مشتریان به گروه‌هایی با ویژگی‌های مشترک بر اساس نیازها، سلیقه‌ها، یا معیارهای دیگر.
ارائه گزینه‌های مخصوص هر گروه: طراحی و ارائه محصولات یا خدمات با ویژگی‌ها و مشخصه‌هایی که به طور خاص به نیازها و ترجیحات هر گروه مشتریان پاسخ دهد.
تنوع در قیمت‌گذاری: ارائه قیمت‌های متفاوت بر اساس محتوای محصول یا خدمات ویژه برای هر گروه، با توجه به ارزشی که برای آنها ارائه می‌دهید.
بهبود مداوم: بررسی و بازبینی مداوم نیازهای مشتریان و به‌روزرسانی گزینه‌های ارائه شده به منظور تطابق بیشتر با تغییرات و نیازهای جدید.
استفاده از این روش‌ها به شما کمک می‌کند تا محصولات یا خدماتی ارائه دهید که به طور دقیق به نیازها و ترجیحات هر گروه از مشتریان پاسخ می‌دهد و این می‌تواند باعث افزایش رضایت و وفاداری مشتریان شود.